Business Excellence
Présentiel
Format de la formation
100 %
de satisfaction sur 1 an ,
pour 19 avis
Formation
Durée
14 heures sur 2 jours
Groupe
De 8 à 10 personnes
Tarifs
Inter : 700 € HT par stagiaire (840 € TTC) pour 2 jours
Intra : Nous consulter
Programme
Prérequis
Aucun
Public concerné
Dirigeants PME Commerciaux Acheteurs
Objectifs
Comprendre les enjeux du marché aéronautique et la relation client-fournisseur.
Identifier les étapes clés des RFx et les critères de sélection.
Développer des stratégies de négociation et de contractualisation.
Appliquer les principes de médiation et de gestion des risques.
Acquérir un langage commun entre acheteur et vendeur
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les enjeux du marché aéronautique et la relation client-fournisseur.
- Identifier les étapes clés des RFx et les critères de sélection.
- Développer des stratégies de négociation et de contractualisation.
- Appliquer les principes de médiation et de gestion des risques.
- Acquérir un langage commun entre acheteur et vendeur
Contenu
Introduction et contexte
Contextualisation du marché Aéronautique et de la relation Client/Fournisseur
• Contexte et Enjeux du marché Aéronautique
• Les achats et les acheteurs dans l’aéronautique
• Les ventes et les commerciaux dans l’aéronautique
• Relation Client-Fournisseur
→ Mise en situation
Compréhension Mutuelle, acquisition d’un langage commun
• Les Différents Types de RFx et Cahiers des Charges
• Les éléments d’un RFP
• Critères de Performance et de Sélection
• Exigences de l’Acheteur et stratégie des Vendeurs
• Cycle de vie d’un produit
→ Mise en situation
Construire ensemble une offre de valeur
• Contractualisation
• Négociation
→ Mise en situation
• Risques
→ Mise en situation
• Médiation
• Sortie de contrat
Conclusion
Méthodes Pédagogiques
Approche théorique
Mises en situation avec feedback
Partages d’expériences
Un document de formation sera remis à chaque participant en version numérique
Modalités d'évaluation
QCM d’entrée et de sortie permettant une évaluation des compétences acquises.
Accessibilité
Accès Personnes Handicapées : nous contacter pour déterminer l’aménagement à mettre en place
Date de modification
31/07/2025