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Business Excellence

Face à un taux de contractualisation insuffisant et des réponses à appel d’offres trop superficielles, la filière aéronautique doit renforcer ses pratiques. Pour sécuriser le ramp-up et bâtir des partenariats durables, cette formation vise à structurer un langage commun et à instaurer un dialogue plus stratégique, au-delà des seules négociations tarifaires.

Présentiel
Format de la formation

100 %
de satisfaction sur 1 an ,
pour 19 avis .

19
stagiaires formés sur 1 an

Formation

Informations sur la durée et les tarifs de la formation Business Excellence

Durée
14 heures sur 2 jours

Groupe
De 8 à 10 personnes

Tarifs
Inter :
700 € HT par stagiaire (840 € TTC) pour 2 jours
Intra : Nous consulter

Programme

Prérequis

Aucun

Public concerné

Dirigeants PME Commerciaux Acheteurs

Objectifs

Comprendre les enjeux du marché aéronautique et la relation client-fournisseur.

Identifier les étapes clés des RFx et les critères de sélection.

Développer des stratégies de négociation et de contractualisation.

Appliquer les principes de médiation et de gestion des risques.

Acquérir un langage commun entre acheteur et vendeur

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les enjeux du marché aéronautique et la relation client-fournisseur.
  • Identifier les étapes clés des RFx et les critères de sélection.
  • Développer des stratégies de négociation et de contractualisation.
  • Appliquer les principes de médiation et de gestion des risques.
  • Acquérir un langage commun entre acheteur et vendeur

Contenu

Introduction et contexte


Contextualisation du marché Aéronautique et de la relation Client/Fournisseur

• Contexte et Enjeux du marché Aéronautique
• Les achats et les acheteurs dans l’aéronautique
• Les ventes et les commerciaux dans l’aéronautique
• Relation Client-Fournisseur

→ Mise en situation

Compréhension Mutuelle, acquisition d’un langage commun


• Les Différents Types de RFx et Cahiers des Charges
• Les éléments d’un RFP
• Critères de Performance et de Sélection
• Exigences de l’Acheteur et stratégie des Vendeurs
• Cycle de vie d’un produit


→ Mise en situation

Construire ensemble une offre de valeur

• Contractualisation
• Négociation

→ Mise en situation

• Risques

→ Mise en situation

• Médiation

• Sortie de contrat

Conclusion

Méthodes Pédagogiques

Approche théorique
Mises en situation avec feedback
Partages d’expériences
Un document de formation sera remis à chaque participant en version numérique

Modalités d'évaluation

QCM d’entrée et de sortie permettant une évaluation des compétences acquises.

Accessibilité

Accès Personnes Handicapées : nous contacter pour déterminer l’aménagement à mettre en place

Date de modification

31/07/2025

Fiche Programme

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